前几天一个询盘客户找到我,说要计划做画册,那我立马高度关注,意向客户.她是工厂采购叫姚小姐,约我见面面谈.其实我是很喜欢这样的客户的,不是一上线就询问价格.这样客户比较重视的是画册印刷质量和创意设计等.约了前天见面,说好的,不见不散.

那天我带摄影师就一同前往.去得较早.我拿了些近期做过的画册给姚小姐参考,各行各业都准备了些,唯独和姚小姐沟通一番后,主要介绍公司的一些实力和优势等,基本上说的不到七八分钟时间,就转到一些其他的话题,咨询他们公司的一些发展历程,一些实力等相关情况,这个我也是必须了解

画册设计主要负责如何操作是他们公司的业务经理董生,差不多十点才过来,董生给我看了一些他们之前做过的画册,资料等,说了一肚子的怨言,说以前那家怎么怎么的差啊,做了几个版面给他看,我看了一下,一起四个版面,一共16个P的画册,做这么多版,我觉得那家设计公司服务得很周到,我从来就没有做过这么多版面给到客人,我们设计师基本都是一个版面征服了客户

如果需要很多P,比如上个月做了一本120个P的产品目录设计,就先做了一个P面做了二到三个版式的内容让客人先看一下,觉得哪个比较满意就继续做下去.然后一本都这样的格调走下去,整本的比较统一化.这样也不会浪费太多时间,对于客人也好,对于我们也好,都是有利的! 董生问我们设计需要多长时间,我们都是一个星期内出初稿,董生说他之前那家,做一本画册做了七八个月,我就说,之所以做这么久,人家也很亏,想要时间方面快速些,这是需要大家一个配合,你们资料不全,今天给点内容,过几天又给,这样我们做设计的也不好做.肯定时间就这样耗掉了,董生听了一边点点头,一边和交谈他的一些想法,这样交谈一直到了12点.同时我也让同事去他们车间,厂房拍些照片.因为我觉得即然来了,就做点事,不管这家客户会不会和我们合作.但我想起到的一个效果是,一定会是和这家合作的感觉.

董生说等采购那边谈好了,再准备好资料给我们,采购姚小姐,她只管价格,我觉得,我这次报价没有报一口价,有一定下调的幅度,这不昨天姚小姐联系我,给了一个价格让我做,在我报的价格上少了一毛,但得含税票,这个事我和她沟通了好久,不是不可以做,是价格比较低,上午和我谈,我下午下班时才给她答复.较还是以她的价格为合同价成交.当然我沟通了好一会,一直想把这个价格调点上去,这一毛钱不要减.但我还是失败了点.采购说她询了好多家,而且比我便宜的价格还有几家,姚小姐说,接触的一家,她觉得我较好说话,较好沟通,她很希望我们能合作.听后我觉得,难道这是人格魅力征服了. 这次成交了画册设计六千本,金额二万左右.在等待客人传递资料就可以开始安排画册设计.

很感谢姚小姐和董生对我们画册设计公司的信任和支持,我一定会服务好你们的,请你们放心!我说话不是吹出来的,是一定会让你们体会到的!